【通讯员：周可然】春城三月，万物勃发，生机盎然。2026年3月28日，天水风动机械股份有限公司2026年特许经销商年会在昆明泰丽国际酒店盛大启幕。本次年会以“携手并肩，荣耀同行”为核心主题，共同复盘2025年发展成果，擘画2026年市场发展新蓝图，共商厂商合作共赢大计。会议由公司副总经理张志平主持，天水风动公司党委书记、董事长刘天栋亲临会场， 15家销售分公司经理及来自全国各地特许经销商代表共计110余人参会。

公司党委书记、董事长刘天栋出席会议并讲话

副总经理张志平主持会议、作工作报告

　　上午9时，在全场热烈的掌声中，大会正式拉开帷幕，公司副总经理张志平首先代表公司，向远道而来、百忙之中赴会的全体经销商伙伴致以热烈欢迎和诚挚问候，向长期以来与天水风动风雨同舟、同心共济的合作伙伴们表达崇高敬意。他表示，2025年市场环境复杂多变，机遇与挑战相互交织，正是凭借全体经销商伙伴的倾力付出、勇毅拼搏，天水风动才能在激烈的市场竞争中攻坚克难，斩获亮眼成绩，双方多年携手建立的合作情谊，早已超越商业合作范畴，成为共同发展的坚实基石与情感纽带。

　　会上，张志平代表公司发布《2026年特许经销商年会工作报告》。报告全面系统总结了2025年公司整体发展、经销商体系建设及市场营销工作的亮眼成效，深入剖析了当前行业市场形势与发展机遇，并对2026年公司市场运营策略、经销商合作工作作出全面部署与规划。报告指出，2025年面对复杂严峻的市场环境，天水风动与全体经销商携手同心、迎难而上，通过多项务实举措，实现销售回款稳步增长，同时在市场结构优化、新客户拓展、核心战略产品突破等关键领域取得实质性进展，为企业高质量发展筑牢根基。针对2026年发展目标，报告明确，公司将以更饱满的热情、更昂扬的斗志、更务实的作风，凝聚全员合力、锐意进取，全力以赴冲刺全年销售目标，与会经销商代表认真聆听、细致记录，对报告内容高度认同、全力支持。

　　为进一步完善经销商体系，夯实市场合作根基，依据天水风动特许经销商管理办法，经过严格规范评审，2026年公司新增特许经销商3家，共计60家经销商成功获得天水风动2026年度特许经销资格。在全场热烈的掌声中，公司党委书记、董事长刘天栋逐一为特许经销商代表颁发授权书。经销商代表们手持授权书，神情自豪、信心满满，现场掌声不断，共同见证这一重要时刻，也彰显了天水风动与经销商伙伴持续深化合作的坚定决心。

　　随后，张志平宣读了公司年度优秀经销商表彰决定，对2025年度业绩突出、市场开拓成效显著、与公司协作紧密的优秀特许经销商进行表彰。在激昂奋进的音乐声中，董事长刘天栋亲自为获奖经销商颁发奖牌与荣誉证书，荣誉加冕的时刻，现场掌声经久不息。这份荣誉既是对优秀经销商过去一年辛勤付出与卓越成绩的充分肯定，更是对双方未来深化合作、再创佳绩的殷切期许。获奖经销商代表纷纷表示，将珍惜荣誉、砥砺奋进，在新的一年里深耕市场、再创佳绩，与天水风动携手实现更大发展。

刘天栋为特许经销商发放授权书并颁奖

　　本次年会新增产品专项讲解环节，聚焦公司核心新品类——液压凿岩机展开全面推介。近年来，天水风动液压凿岩机凭借优异性能逐步打开市场，行业认可度持续提升，液压化、智能化已然成为凿岩设备行业发展大势。公司综合车间副主任倪文博结合幻灯片、产品视频等多种形式，向全体特许经销商详细讲解天风燎原品牌液压凿岩机的产品型号、核心技术优势、适用施工场景及优质客户使用案例。专业细致的讲解，让经销商们全面了解产品核心竞争力，大家一致认为，液压凿岩机将成为双方下一阶段合作的核心抓手与全新利润增长点，这一环节也充分展现了天水风动紧跟市场趋势、争做行业领军者的坚定信念与雄厚实力。

公司技术人员现场讲解

  　在交流互动环节，多位经销商代表踊跃发言，坦诚交流。赤峰特许经销商代表刘女士回顾与天水风动近三十年的合作历程，感慨岁月沉淀的深厚情谊，对未来合作充满期待；四川特许经销商代表张女士高度认可公司产品品质与品牌实力，期盼与天水风动开启更长期、更深度的合作；苍南特许经销商代表黄先生结合市场实际，从产品价格、品质把控、品牌建设、宣传推广等方面提出诸多中肯务实的建议，为公司后续优化发展提供了宝贵参考。

特许经销商代表发言

　　会议尾声，公司党委书记、董事长刘天栋作总结讲话，将年会氛围推向最高潮。刘天栋首先向全体经销商伙伴长期以来的信任、支持与并肩奋斗致以衷心感谢，他指出，众多经销商与天水风动携手十余年、二十余载，在市场风浪的考验中，双方早已构建起互信共赢、荣辱与共的深度伙伴关系。

　　刘天栋深入分析当前凿岩机械行业发展形势与未来趋势，高屋建瓴地擘画公司未来发展战略，并作出明确工作部署。他强调，未来公司将始终坚守利益共享原则，持续优化经销商返利政策，加大对高增长区域及核心经销商的激励力度；坚持资源优先倾斜，为特许经销商提供新品试销、市场推广、广告投放等全方位赋能支持；建立常态化沟通交流机制，强化厂商信息互通，推动市场策略与客户需求精准匹配、同频共振。

　　刘天栋号召，过往成绩源于厂商同心、携手拼搏，未来宏图更需双方同心同德、合力共筑。希望全体经销商伙伴与天水风动立足新起点、抢抓新机遇，凝心聚力、并肩前行，共享发展红利，共筑事业高峰，共同开创天水风动发展新篇章。

　　随着各项议程圆满完成，副总经理张志平宣布本次年会圆满落幕。他表示，此次年会既是总结过往、表彰先进的庆功会，更是凝聚共识、扬帆起航的动员会。“征程万里风正劲，重任千钧再出发”，2026年，天水风动将与全体经销商继续紧密携手，以更昂扬的姿态、更务实的行动，迎接市场新挑战，开拓市场新领域，夺取发展新胜利。